Die Antwort kurz
Ein Handelsvertreter vermittelt für ein Unternehmen Verträge und bekommt dafür Provision. Er ist selbstständig und ständig für seinen Auftraggeber tätig, so beschreibt es § 84 HGB.
Im Energievertrieb sprichst du Haushalte an, erklärst Tarife für Strom und Gas und nimmst den Antrag auf. Den Liefervertrag schließt der Haushalt mit dem Versorger.
Die Aufgaben im Alltag
Der Alltag besteht aus Gesprächen, Beratung und Nacharbeit. Das gehört dazu:
- Menschen ansprechen, die ein Angebot noch nicht kennen
- Tarife, Preise und Laufzeiten ehrlich erklären
- Verträge vermitteln, wenn der Haushalt sie wirklich will
- Den Auftraggeber über Abschlüsse und Absagen auf dem Laufenden halten (§ 86 HGB)
- Die Interessen des Auftraggebers wahren und dabei fair zum Kunden bleiben
Selbstständiger Handelsvertreter: Gewerbetreibender, nicht Freiberufler
Wer als Handelsvertreter selbstständig arbeitet, meldet ein Gewerbe an (§ 14 GewO). Freiberufler sind die Berufe, die § 18 EStG regelt, etwa Ärzte, Architekten oder Rechtsanwälte. Handelsvertreter gehören nicht dazu.
Für dich heißt das: Deine Provision zählt als Einkünfte aus Gewerbebetrieb (§ 15 EStG). Du zahlst Einkommensteuer auf den Gewinn. Gewerbesteuer fällt erst an, wenn dein Gewerbeertrag im Jahr den Freibetrag nach § 11 GewStG übersteigt.
Wie wird man selbstständig als Handelsvertreter?
Du brauchst keine Ausbildung, das Produkt lernst du im Gespräch mit uns:
- Gewerbe bei der Gemeinde anmelden, mehr dazu im Ratgeber [Gewerbe anmelden](/ratgeber/gewerbe-anmelden)
- Für die Arbeit an der Haustür die Reisegewerbekarte nach § 55 GewO beantragen
- Den Vertrag lesen und Fragen klären, bevor du unterschreibst
- Mit den ersten Gesprächen starten, wenn du dich bereit fühlst
Handelsvertreter, Vertriebspartner, Außendienstler: wer ist wer?
Dieselbe Arbeit hat viele Namen. Handelsvertreter ist die rechtliche Form. Vertriebspartner und selbstständiger Vertriebler werden im Alltag oft gleichbedeutend benutzt. Ein Außendienstler kann dagegen angestellt sein, dann gelten andere Regeln.
Wie sich der Handelsvertreter vom Handelsmakler und vom Angestellten unterscheidet, steht im Ratgeber § 84 HGB. Die Vergütung erklärt Provision im Vertrieb.
Das Gespräch im Energievertrieb
Im Gespräch fragst du nach dem heutigen Tarif, erklärst das Angebot mit allen Kosten und nimmst nur auf, was der Haushalt will. Vor der Unterschrift erklärst du das Widerrufsrecht von 14 Tagen. Den ganzen Ablauf zeigt der Ratgeber D2D-Vertrieb.
Was du mitbringst
Lust auf Gespräche mit Menschen, die du nicht kennst, und sichere Gesprächsführung auf Deutsch. Dazu kommt die Bereitschaft, dich in Tarife und Unterlagen zu vertiefen. Der Ratgeber Absagen und Motivation zeigt, wie du aus jedem Gespräch etwas mitnimmst.
Dein nächster Schritt
Wer wissen will, wie sich das anfühlt, fängt mit einer Bewerbung an. Wann schickst du sie ab, damit wir uns in Ruhe kennenlernen? Hier geht es zur Bewerbung: https://feenergy.de/bewerbung
Häufige Fragen
Was macht ein Handelsvertreter?
Er vermittelt Verträge, erklärt Produkte und hält seinen Auftraggeber auf dem Laufenden. Er ist selbstständig und ständig damit betraut, für ein Unternehmen Verträge zu vermitteln (§ 84 HGB).
Was macht ein selbstständiger Handelsvertreter im Energievertrieb?
Er spricht Haushalte an, erklärt Tarife für Strom und Gas und nimmt Anträge auf. Den Liefervertrag schließt der Haushalt mit dem Versorger.
Ist ein selbstständiger Handelsvertreter Freiberufler oder Gewerbetreibender?
In der Regel Gewerbetreibender. Freiberufler sind die Berufe aus § 18 EStG. Der Handelsvertreter meldet ein Gewerbe an und erzielt Einkünfte aus Gewerbebetrieb.
Wie werde ich selbstständig als Handelsvertreter?
Du meldest ein Gewerbe an, beantragst für die Haustür die Reisegewerbekarte und schließt einen Vertrag mit dem Auftraggeber. Du startest ohne Ausbildung.
Was ist eine Handelsvertretung?
Eine Handelsvertretung ist das Unternehmen eines Handelsvertreters, also sein Gewerbe, mit dem er für einen oder mehrere Auftraggeber Verträge vermittelt.
Wie verdient ein Handelsvertreter sein Geld?
Über Provision für vermittelte Geschäfte. Die Einzelheiten regelt der Vertrag, mehr dazu im Ratgeber Provision im Vertrieb.
Welche Steuern zahlt ein selbstständiger Handelsvertreter?
Einkommensteuer auf den Gewinn, je nach Umsatz Umsatzsteuer, und Gewerbesteuer erst über dem Freibetrag nach § 11 GewStG. Im Einzelfall hilft ein Steuerberater.
Was ist der Unterschied zwischen Handelsvertreter und Vertriebsmitarbeiter?
Der Handelsvertreter ist selbstständig mit eigenem Gewerbe. Ein Vertriebsmitarbeiter ist meist angestellt und an Vorgaben gebunden. Wie die Abgrenzung nach § 84 HGB läuft, steht im Ratgeber § 84 HGB.